Hola,
Hace poco tuve una conversación con alguien que sabe mucho, muchísimo, de inteligencia artificial. De esos perfiles que ves hablar y piensas: este va varios pasos por delante.
Entre otras cosas, me dijo algo muy simple, pero muy cierto:
hay demasiada gente lanzando sin una estrategia de lanzamientos clara.
Según él, muchas personas están perdidas. No saben exactamente qué están vendiendo, cuándo hacerlo ni por qué ese es el momento adecuado.
Y lo curioso es que, en muchos casos, creen que sí lo saben.
Durante el último Black Friday me dediqué a observar con calma lo que estaba pasando ahí fuera. Quién vendía, cómo lo hacía y qué tipo de mensajes utilizaba.
La creatividad de algunos me sorprendió para bien.
Pero también vi muchos lanzamientos fallidos incluso antes de empezar.
Propuestas sin foco, mensajes confusos y ofertas que no se sostenían por ningún lado.
Al final, todo se resume siempre en lo mismo:
una estrategia de lanzamientos bien pensada.
Saber qué hacer, cuándo hacerlo y por qué hacerlo en ese momento concreto marca la diferencia entre vender o pasar desapercibido.
Estos días también he vuelto a ver el clásico mensaje que se repite año tras año:
como el Black Friday y el Cyber Monday han ido tan bien, la oferta se amplía una semana más.
Ese tipo de decisiones no refuerzan una estrategia de lanzamientos.
Más bien transmiten improvisación y falta de planificación.
Cuando una oferta se alarga sin motivo claro, el mensaje implícito es evidente: no ha funcionado como se esperaba.
Y eso, lejos de ayudar, debilita cualquier lanzamiento futuro.
Una buena estrategia de lanzamientos no se basa en alargar descuentos ni en copiar lo que hacen otros. Se basa en claridad, coherencia y en entender el comportamiento real del mercado.
Especialmente en momentos de alta competencia, como Black Friday, lanzar sin una estrategia sólida suele ser sinónimo de fracaso.
Porque cuando todo el mundo vende, no gana quien más grita, sino quien mejor planifica.
Aquí tienes 5 errores comunes en la redacción publicitaria de una web corporativa para pymes
Hablamos,
Xavi
Este correo fue enviado a mis suscriptores el 2 de diciembre.
Si quieres recibirlos antes que nadie, únete a la lista: