Este titular tiene que engancharte y llamar tu atención.
Vale, lo ¿he conseguido?
No nos conocemos, pero deberíamos hablarnos bien, con respeto y dejando las cosas claras.
Más abajo hay una historia con un policía que si la entiendes, aunque no busques contratar a alguien para mejorar tu estrategia de comunicación y ventas, te ayudará vender.
Antes de eso, te cuento:
En este mundo, está lleno de coaches, gurús, marketinianos y gente que sabe comunicar y vender. Estos últimos, son capaces de generar imágenes mentales a los clientes, haciéndoles sentir lo que necesitan. Solo te compensará trabajar con estos.
No sé si los sabrás distinguir, pero quizá con este ejemplo puedas verlo claro:
Los 3 primeros, en caso de que quisieran ayudarte a vender con la escritura como si estuvieran haciendo un poema en la escuela, te dirían en caso de querer vender una máquina expendedora de condones:
“Si quieres ofrecer un servicio útil y moderno en tu local, instala una máquina expendedora de condones y mejora la experiencia de tus clientes mientras generas beneficios”
Los que saben comunicar y vender de verdad dirían:
“¿Sabes qué es lo que más apetece después de hacerlo? Otra copa. No dejes que tus clientes se vayan a casa y ofréceles protección al momento, gracias a tu máquina expendedora de condones.”
Está claro que este mensaje es excesivamente “poco” limpio para la gran mayoría de la sociedad, así que mejor quedarse con el primero…aunque no venda.
Siempre, antes de contratar a alguien para mejorar los textos y conseguir que vendan, la gente hace su inmersión en internet (e incluso chatGPT) para ver que información consiguen:
- Verás a marketeros explicando lo que son las métricas
- A otro vendiendo un curso de que si respiras mejor vendes mejor
- Otro que te venderá unas plantillas cojonudas para tu web
- Ya si eso, lo hago con IA, te dirá el más espabilado.
Creo que vas entendiendo por donde vamos. Si no es así, has llegado de rebote porque alguien te ha enviado un enlace o no sé porque diablos estás aquí, no deberías contratar a nadie para mejorar tu comunicación. Al menos de momento, ya que no va a tener ningún sentido para ti.
Si tienes un negocio online, ya tienes clientes y quieres mejorar tu posicionamiento, ya te habrás dado cuenta de que la gente no compra por escuchar: compra por visualizar.
Esto que te has llevado, si has llegado hasta aquí, claro. Pues esto te lo tienes que tatuar en tu mano, en tu pie, en tu cerebro…donde quieras. Pero es imprescindible para vender: SÍ o SÍ
El problema no son los políticos, los chinos y sus precios, el diseño de la web de la competencia o Hacienda. Es como te comuniques. Es cómo te vendas.
Lo importante, quizá lo que más, es parecer que eres bueno.
Es así.
No te cabrees. El que parece bueno: VENDE
Da igual si lo es o no.
Supongo que tu pedirás algo para trabajar contigo.
Yo pido 3 cosas.
La primera cosa que pido es que seas valiente o valienta (como lo digan los wokes) para destacar. Tu mensaje tiene que incomodar al mercado. Si no estás dispuesto a incomodar un poco al mercado, nunca vas a llamar la atención, eso tiene que quedar claro.
La segunda cosa es, como te he comentado antes, que debemos conseguir que el cliente visualice, no que te escuche. Que visualice en su cabeza tu mensaje.
La tercera cosa es que entiendas esta pequeña historia que te voy a contar…la del policía.
Hace unos años, cuando estaba en la universidad, solía ir en moto.
Un día, iba tarde a la universidad y cogí rápido la moto, sin percatarme que había un policía a mi lado. Subí a la acera y en vez de bajarme de la moto seguí encima.
El policía, rápidamente me dio el alto.
-¿Sabes que ir por encima la acera es multa?
-Si – respondí
-¿Entonces, por qué lo haces?
-Me he equivocado, pero vosotros también lo hacéis.
-Nosotros nunca.
-Vale, si veo a otro de vosotros haciéndolo, no me pones multa.
-OK – me dijo el policía.
Me giro y en la acera de enfrente veo un policía en moto encima de la acera.
-Toma, le dije
Me dio la multa y se fue.
¿Tenía la opción de que no me multara por esa apuesta?
Pues no, claro que no.
¿Qué aprendizaje me llevé?
Lo primero por mi parte, fue que no fui lo suficiente “empático” para entender que el policía se sentía “atacado” cuando le dije que ellos también lo hacían.
Lo importante en la comunicación y la venta es el receptor (quien recibe el mensaje) no el emisor (quien habla, quien escribe)
Ese día, eso me quedó claro.
El segundo aprendizaje fue el policía. A la autoridad no se le debate. Él, no hizo apuesta alguna. Ya había ganado. Daba igual lo que pasara después.
La gente necesita seguridad. Eso es lo que tienes que darle siempre.
Si trabajo contigo voy a estudiar hasta el más mínimo detalle (no te preocupes que hice Derecho y con eso ya te digo que no dejaba detalle al azar), el mercado, el producto a ti mismo. Si el primer día que haces la página para el lanzamiento cambias de decisión y aumentas los días de venta, por ejemplo, no trabajo contigo.
No porque no quiera, sino porque así no ganarás mucho dinero y estarás mendigando a tus clientes que te paguen.
Yo no soy una IA que puedas decirme que te haga 4 textos y ya. No funciona así, porque yo necesito que te funcionen mis servicios. Así crezco yo y así creces tu.
Si quieres cambiar algo de los textos, o los tiempos, o los emails, o lo que sea, me lo tienes que decir antes.
Yo no quiero que pierdas dinero, pierdas clientes o pierdas el tiempo. Si me contratas a mi o a otro que sea muy bueno, no puedes dejar monedas encima de la mesa.
Yo no contrato un abogado y uso la IA para rebatirle. Si me pongo “en sus manos” es para hacerle caso. Si no, no lo contrato. Pues aquí pasa lo mismo.
Ese es el principio de confianza que debe existir para que esto funcione, no hay más.
No sé cuanto tiempo estaré ofreciendo este servicio, pero si tengo claro que cada año irán aumentando los precios hasta que decida dejar de ofrecer el servicio.
Para reservar plaza conmigo, deberás pagar el 50%. Luego tendremos una reunión y posteriormente, antes de empezar el proyecto deberás pagar el otro 50%.
No escribo nada sin haber recibido el cobro total del proyecto. Nunca a nadie
Si me contratas y vendes servicios es bastante probable que no tengas que perseguir nunca a nadie más para conseguir que te paguen por adelantado.
Con todo esto, debes rellenar TODO el formulario de abajo. Me pondré en contacto contigo, aunque no pueda trabajar en tu proyecto.
Hablamos,
Xavi Mateos.